Les métiers de la conquête commerciale

Les Key Account Manager (KAM) allient stratégie commerciale et expertise technique : ils pilotent les relations avec les grands comptes équipementiers en proposant des solutions sur-mesure pour répondre aux enjeux variés des clients en matière d’allègement, résistance, industrialisation, qualité et coûts. Leur force réside dans leur capacité à anticiper les besoins industriels (électrification, nouveaux matériaux) et à fédérer en interne (R&D, production, logistique) pour garantir une offre compétitive et une fidélisation durable des clients clés.